Christian Bülow Beck’s Weblog

VELOUR OG KROG
Jeg har arbejde på at være innovativ i dag dog uden held - så kom jeg i tanke om denne historie…
De fleste mennesker bliver irriterede, når de har burreblade siddende i tøjet efter en gåtur i skoven.
Den schweiziske ingeniør Georges de Mestral undrede sig i stedet, når han havde gået sin daglige tur i Alperne med sin hund, og den havde pelsen fyldt med burrer. Et nærstudie af burrerne gav ham idéen til en opfindelse, der kan binde to materialer til hinanden på en helt enkel måde. Han kaldte sin opfindelse velcro – dannet af ordene velours og crochet (kroge).
Retur fra en god lang tur med hunden er jeg nu klar til at tænke mere innovativ.

At overtale en kunde til køb af noget, han ikke behøver, er både tarvelig og kortsigtet forretning. Kan man derimod overbevise kunden om værdien af sit produkt, sikrer man sig en både glad og vedvarende kunde.
Godt salg handler om at gøre kundens uerkendte behov synlige. Dette kræver ordentlig behovsafdækning, og her er de rigtige spørgsmål altafgørende.
Men selv den gode salgssamtale skal udvikles, så den ikke bliver monotom.
Det kræver en fortsat idéudvikling og kreativ tankegang.
Jeg tilbyder en workshop hvor vi går i dybden med den gode og gennemtænkte salgssamtale. ring nu! T: 20227007

Her til aften kom så nyheden, at man stopper salget af Rich´s kaffeerstatning der er blevet produceret siden 1834 - et brand, et ord, der er konnotationer til. Som alle har en relation til om man har smagt det eller ej - vi kommer til at savner dette stærke brand…læs mere om Rich´s her

Hvis du ikke griner så græder du af denne video!

6 anbefalinger til, hvordan du kan styrke salgsresultaterne i krisetider.

1. Fejr dine succeser. Hvis der er lidt længere mellem ordrene, så gælder det om at fejre de ordre I får - noget mere. Salgsorganisationer som mærker succes performer bedre.
2. Sørg for en god salgskondi. Kampen om kunderne er intens og de salgsorganisationer, der har de dygtigste sælger vinder i markedet. Husk at salg handler mere om god kondi på færdighederne end om teknikker og processer. Træn færdighederne løbende. Man vinder ikke ligaen ved at træne et par gange om året.
3. Tal til forretningen. Med finanskrisen er det blevet endnu vigtigere at differentiere sig. Hjælp dine medarbejder til tydeligt at kunne argumentere for den værditilvækst din virksomhed tilfører kundens bundlinje. Det er vigtigt, at salgsorganisationen ikke tager for givet, at kunderne ser værdien lige så tydeligt som de selv gør.
4. Fokuser på flid. Flid er altid en vigtigt parameter i salg. Er din virksomhed i en position, hvor der fortsat er markedsandel at hente, så sørg for et kraftigt aktivitetsniveau i den retning. Måske er det samlede marked mindre end sidste år - men jeres mål kan stadig realiseres. Ring, skriv og besøg flere.
5. Kommuniker ofte og ærligt. Gør det klart for medarbejderne, hvad udfordringerne er og hvordan målene nås. Hvis der ikke bliver talt om de udfordringer virksomheden står overfor, kan de virke store og uoverkommelige.
6. Coach dine medarbejdere. I krisesituationer fristes mange ledere til at bruge al sin tid på at sælge, men du alene kan ikke redde firmaet. Coaching styrker dine medarbejders handlekraft og kompetencer, så de selv finder løsninger på problemstillinger og det vil i sidste ende betyde bedre salgsresultater.

Der er ingen hemmeligheder, der vil få dig stærk igennem krisen. Hårde tider går over - hårde mennesker gør ikke. Du kan sælge dig ud af krisen. God fornøjelse!

Passionen som drivkraft handler om, hvordan lederen skaber den bedste preformance. Det gælder både i forhold til sin virksomhed og i forhold til omverden.

“En succesfuld leder ville ikke være nået frem til sin position uden passion og erkendelsen af at have skabt noget unikt, noget som ingen anden ville være i stand til.”

jeg kan kun anbefale Peter Hankes bog “Preformance & Lederskab” 2008

Den 8. og 9. oktober vil jeg og Tore Vesterby her fra bureauet rapportere live fra New Media Days, liveblogge, grave i mikrobloggernes afkroge og få eksperters mening om nye medier. Men inden da, har du nu mulighed for at se beviset for, at de nye medier og de gamle kendinge spiller godt sammen.

Følg med på http://www.williams.dk/newmedia/